GS25·이마트24, ‘와인의 계절’ 12월 공략

올해 마지막 대목인 연말 시즌을 맞아 유통업계가 분주하다. 크리스마스 분위기로 매장을 꾸미고, 코로나19를 고려한 홈파티 관련 용품을 내놓거나, 연말 시즌에만 맛볼 수 있는 한정판 제품들을 선보이고 있다. 여기에 흐르는 전체적인 기조는 ‘위로’다.

편의점서 더 잘 나가는 와인
 

모델이 GS25에서 헹켈더블매그넘(3리터) 와인을 들고 포즈를 취하고 있다. 사진 = GS리테일

코로나19 확진자가 늘어나면서 집밖에 나서기 꺼려지는 연말이다. 하지만 연말을 그냥 흐지부지 보내고 싶지 않은 소비자를 겨냥해, 집에서 파티를 즐길 수 있는 용품을 편의점 업계가 다양하게 선보이고 있다.

대표적으로 눈에 띄는 게 연말 홈파티에 필요한 와인이다. 통상 12월은 크리스마스 이브, 크리스마스, 올해의 마지막 날인 12월 31일 등 특별한 날에 소중한 사람과 와인을 즐기는 고객이 증가해 ‘와인의 계절’로도 불린다. 실제로 이마트24가 지난해 와인 매출을 분석한 결과, 12월은 1년 와인 매출의 19%를 기록한 것으로 나타났다. 특히 12월 22~31일 열흘간 매출이 12월의 절반 이상(52.8%)을 차지했다. 이 점을 편의점 업계가 공략하고 있다.

GS25의 경우 주류 스마트오더 시스템인 와인25플러스를 통해 11월 27일부터 선보인 캄파리홈텐딩키트(이하 홈텐딩키트) 500세트는 출시 첫날에 모두 판매되는 성과를 이뤘다. 홈텐딩키트는 이탈리아의 리큐르(칵테일용 희석주) 캄파리를 포함한 4종의 칵테일용 주류와 홈텐딩(집에서 칵테일을 만드는 것) 도구 6종으로 구성된 상품이다.

GS25가 선보인 캄파리홈텐딩키트 이미지. 사진 = GS리테일

GS25는 홈텐딩키트가 14만 5000원이라는 비교적 고가임에도 불구하고 믹싱글라스, 지거, 스트레이너 등 시중에서 구하기 어려운 고급 홈텐딩 도구가 포함됐고, 집에서 칵테일을 즐기는 홈술족의 수요가 급격히 몰린 것으로 분석했다. GS25에 따르면 지난 7월 와인25플러스를 론칭한 이후, 지난 5개월 동안 GS25의 전문 칵테일 주류 매출은 전년 동기 대비 142% 폭증했다. 이를 반영해 선보인 홈텐딩키트가 하루 만에 완판되자, GS25는 동일한 상품을 추가로 200세트 더 확보해 12월 3일 오후 3시부터 와인25플러스를 통해 선착순 판매했다.

매그넘 사이즈(일반 와인의 두배 용량)의 와인 매출도 연말에 호조인 것으로 나타났다. GS25가 지난해 판매한 와인 매출 자료에 따르면, 매그넘 사이즈의 와인은 연말 홈파티 시즌인 11~12월 사이에 연간 물량의 50%가량이 팔렸다. 이에 GS25는 12월 2일부터 와인25플러스를 통해 헨켈더블매그넘(3리터)을 24병 한정 수량으로 판매하며 1865매그넘, 디아블로매그넘 등 10종의 매그넘 와인을 할인 판매하는 연말 홈파티 프로모션을 진행 중이다.

GS25 측은 “코로나19로 홈술, 홈파티 문화가 점차 늘며 칵테일 주류와 매그넘 와인 등 좀 더 특별한 주류를 전문적으로 즐기려는 소비 트렌드가 늘고 있다”며 “암울한 코로나19의 시대적 환경 속에서 보다 특별한 연말 홈파티를 즐길 수 있도록 다양한 상품을 선보이고 있다”고 밝혔다.

이마트24는 크리스마스를 겨냥한 산타 아니타 글루바인, 크리스마스 아스티 등 겨울 시즌 와인 2종을 한정 판매한다.  사진 = 이마트24

이마트24는 올해 마지막 와인 대목 12월을 맞아 올 한 해 ‘이마트24=와인 전문 편의점’을 고객에게 각인시킨 이마트24 스타와인 4종을 선보이고 있다. 특히 올해는 지난해와 달리 외부가 아닌 실내에서 연말을 보내려는 홈파티족이 더욱 증가할 것으로 예상되는 만큼, 스타와인 4종을 가성비 높은 가격에 제공함으로써 연말 특수를 잡겠다는 계획이다.

먼저 지난 6월 품절대란의 주인공 라 크라사드 까베르네 시라를 12월 한 달 동안 할인 가격에 판매한다. 라 크라사드 까베르네 시라는 지난해 열린 국제 와인 품평회 ‘독일 베를린 와인트로피’에서 금상을 수상한 와인으로도 알려졌다. 이마트24 측은 “혹시 모를 조기 품절 사태에 대비해 지난 6월 대비 3배 많은 10만병 물량을 준비했다”고 밝혔다. 또 이마트24는 올 7월 초 첫 선을 보인 이후 현재까지 6만병 이상이 팔린 이마트24 전용 와인 꼬모 3종에 대한 할인행사도 12월 한 달 동안 진행한다. 크리스마스를 겨냥한 산타 아니타 글루바인, 크리스마스 아스티 등 겨울 시즌 와인 2종도 한정 판매한다.

이마트24 전용 와인 꼬모 3종 이미지. 사진 = 이마트24

이마트24 측은 “올 한 해 이마트24 와인에 대한 고객의 성원에 힘입어 주류 특화 매장 2400개 돌파, 이달의 와인 10만병 판매, 전국 와인 O2O 서비스 매장 3000점 확대 등의 성과를 이룰 수 있었다”며 “내년에도 고객이 근거리 편의점에서 합리적인 가격에 고품질의 와인을 즐길 수 있도록 차별화된 와인을 대거 선보일 계획”이라고 밝혔다.

CU는 주류와 즐길 수 있는 간식거리를 선보이고 있다. 아이스크림 돼지바, 초코볼 과자 카쿠볼을 활용한 케이크, ‘통나무 케이크’로 알려준 뷔슈 드 노엘 등 케이크 10종을 선보인다. 여기에 CU 자체 상품인 마카롱, 브라우니를 비롯한 디저트 10여 종을 크리스마스 한정 상품으로 기획했다.

웃을 일 적었던 한 해…거짓말 탐지기로 웃으며 마무리

GS25가 문샷과 컬래버해 홈파티용 상품으로 한정 판매하는 우주마카롱 9입세트. 사진 = GS리테일

주류 외 다양한 홈파티 상품도 편의점에서 만날 수 있다. GS25는 더팝 모바일 앱을 통해 연말 홈파티 용 프리미엄 홀케이크인 루시카토 홀케이크 2종을 12월 14일까지 3000개 한정 예약 판매한다. 또, 영롱한 우주를 콘셉트로 한 색조 화장품 브랜드 문샷과 컬래버한 우주마카롱 9입 세트도 12월 12일까지 1000개 한정 예약 판매한다. 이밖에 크리스마스트리 3종과 1인용 미니케이크 4종 상품을 12월 말까지 운영한다. 크리스마스트리와 미니케이크를 삼성카드로 구매하는 고객에게는 1+1 증정 프로모션의 혜택을 제공한다.

이마트24는 12월 1~11일 크리스마스 케이스 예약 판매를 진행한다. 생크림·우유무스·치즈·고구마·초코포레누아 등 5종의 원형(호울) 케이크와 함께 생크림·고구마·티라미슈·쿠키&크림 4가지 맛을 한 번에 즐길 수 있는 버라이어티 큐브 케이크를 예약 판매한다. 아이스크림을 선호하는 고객을 위한 나뚜루 2종, 하겐다즈 2종 등 총 4종의 아이스크림 케이크와 카스텔라 4종도 예약 구매 가능하다. 기간 내 가까운 이마트24 점포를 방문해 예약 구매할 수 있으며, 12월 23일부터 주문한 점포에서 수령 가능하다.

이마트24는 크리스마스 케이크를 예약 구매 시 거짓말 탐지기를 선물한다. 사진 = 이마트24

또 이마트24는 예약 판매 기간 동안 케이크(호울/아이스크림)를 구매한 고객에게 ‘거짓말탐지기’를 선물한다. 이마트24 측은 “크리스마스 케이크 기획 단계부터 올 한 해 웃을 일이 적었을 고객에게 즐거움과 의미 있는 시간을 전할 수 있는 방법을 고민해 왔다”며 “유튜브, SNS, 다양한 오프라인 매장을 다니면서 가족이 모인 연말, 재미있고 의미 있는 시간을 이끌어 낼 수 있는 선물을 찾던 바이어는, 우연히 지인으로부터 가족들과 함께 거짓말탐지기로 즐거운 시간을 보냈다는 이야기를 듣고 이번 선물을 기획했다”고 밝혔다.

이어 “거짓말탐지기로 가족들과 함께 웃고 즐기는 시간을 갖다가 나중엔 진심을 나누는 시간으로 이어졌다는 지인의 이야기를 듣고 거짓말탐지기를 케이크와 함께 제공하게 됐다”며 “달콤한 케이크와 거짓말탐지기로 가족들과 함께 추억을 쌓았으면 하는 마음으로 준비했다”고 밝혔다.