클로드 C. 홉킨스 지음·심범섭 편역 / 1만4800원 / 인포머셜마케팅연구소 펴냄 / 368쪽

▲ CNB저널, CNBJOURNAL, 씨앤비저널

전설적 카피라이터이자 마케터로 현대 광고사에 위대한 유산을 남긴 홉킨스의 자서전 ‘나의 광고 인생’과 카피라이터의 필독서 ‘과학적인 광고’의 합본이다. 광고계의 거장 데이비드 오길비가 “과학적 광고는 구매력을 창출하는 광고를 만들도록 온갖 신경을 집중하게 함으로써 내 인생의 진로를 바꿔 놨다. 과학적 광고는 광고의 성전(聖典)이며, 홉킨스는 광고의 성인(聖人)이다”라고 숭배할 정도로 이 책에 실린 과학적 광고 철학은 마케터와 카피라이터를 비롯한 광고인의 필독서이다.

선제적 리즌 와이, 테스트 마케팅, 쿠폰 샘플링, 카피 리서치를 창시한 클로드 C. 홉킨스의 광고인생과 광고철학이 오롯이 담겨있으며, 100여전의 광고상황을 보다 명확하게 이해하는 한편 오늘의 관점에서 활용할 수 있도록 편역됐다. 홉킨스는 펩소던트 치약, 팜올리브 비누, 굿이어 타이어, 선키스트 오렌지, 슐리츠 맥주, 최초의 자동차 광고 등 ‘팔리는 광고’를 창조한 인물로 다매체 다채널, 그리고 N스크린시대를 맞아 다이렉트마케팅 광고 본연의 목적인 매출 증대의 과학적 기법을 제시하고 있다,

1866년 4월 24일 미국 미시간 주에서 태어난 홉킨스는 1890년 비셀 카펫청소기에 입사해 회계부서에서 일하던 중 광고계에 입문했다. 능력을 인정받은 그는 육류회사인 스위프트와 닥터 슙스 특허약품 회사의 광고책임자로 명성을 날렸다. 이후 프리랜서 카피라이터로 독립해 수없이 많은 광고 캠페인으로 성공을 거뒀으며, 로드 앤 토머스를 미국 최고의 광고대행사로 성장시켰다. 그는 언제나 상품판매를 촉진하는 전략을 개발했으며, 소비자 분석과 시장조사기법 등의 체계화로 광고의 현대화와 과학화를 선도했다. 그의 광고 원칙과 실천은 20세기 광고 크리에이티브의 발전에 이정표를 제시했다.

- 이성호 기자