제428호 
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(CNB저널 = 김금영 기자) 비즈니스 코치인 저자가 전하는 실전협상 지침서다. 이 책은 우호적 협상과 적대적 협상은 어떻게 다른지, 각각의 협상에 임할 때 사용해야 할 협상의 법칙에는 어떤 것들이 있는지, 실제로 협상을 할 때는 무엇을 어떻게 시작하고 마무리해야 하는지를 하나하나 살펴본다.
비즈니스맨들이 자주 맞닥뜨리는 협상 상황뿐만 아니라 일상적으로 부딪치는 여러 협상의 순간에 활용할 수 있는 구체적인 실행 전략을 담았다. 국내 대기업과 외국계 기업에 근무하며 쌓은 실전 협상 경험과 16년 동안 비즈니스맨들을 교육하고 연구하며 저자가 찾아낸 비법들을 14가지 법칙으로 정리한다. 이를 토대로, 오랫동안 관계를 이어가야 할 거래처나 지인, 동료, 가족과의 협상은 어떻게 진행해야 하는지, 부동산이나 자동차 매매 협상, 백화점이나 시장에서의 거래는 어떻게 해야 하는지를 다양한 사례와 함께 제시한다.
김두열 지음 / 1만 5000원 / 페가수스 펴냄 / 248쪽
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