케이 영 지음 / 라온북 펴냄 / 243쪽 / 1만 7000원
20여 년 동안 4500명의 VVIP를 대상으로 마케팅을 진행해온 럭셔리 마케팅 전문가 케이영이 부자들의 마음을 사로잡는 비법을 담은 책 ‘리프레이머’가 번역 출간됐다.
부자들을 대상으로 럭셔리 마케팅을 계속 진행하려면 우선 부자들에게 인정부터 받아야 한다. 역설적으로 저자는 '부자들에게 팔려고 하면 팔 수 없다'는 명제를 통해 부자들로부터 인정부터 받으라고 역설한다. 이러한 비결은, 앞으로 다가올 시대의 MZ세대 부자들에게도 마찬가지다.
‘신발로 보는 부자들의 성향’, ‘DISC 유형에 따른 부자 접근 방법’ ‘진짜 빅리치는 티 나지 않는다’, ‘부자에게 점심을 사라’ 등 저자가 직접 겪은 부자들과의 다양한 사례들을 담고 있다.
또한 ‘럭셔리 모빌리티’, ‘디지털 럭셔리’처럼 앞으로의 부자 마케팅에서 키워드가 되는 주제들을 선정해 제시함으로써 향후 떠오르는 부자 마케팅 대상이 될 ‘MZ세대 리치’들의 마음을 공략하는 법도 제시했다.
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