5만 원 미만 선물세트 93% 신장

서울 중구에 위치한 롯데마트 제타플렉스 서울역점에서 고객이 사전예약 설 선물세트 상품을 구경하고 있다. 사진=롯데마트

롯데마트의 설 선물세트 사전예약이 호조세를 보이고 있다.

롯데마트는 지난달 26일부터 이달 23일까지 진행한 설 선물세트 사전예약 매출이 전년 대비 87% 증가했다고 25일 밝혔다. 혜택이 큰 사전예약 기간을 활용한 ‘얼리버드’ 고객들이 몰리며 실적을 견인했다는 분석이다.

사전예약 매출은 5만 원 미만의 ‘가성비 선물세트’가 주도했다. 롯데마트는 고물가 장기화에 대응해 설 사전예약 선물세트 800여 종 가운데 절반 이상을 5만 원 미만으로 구성했으며, 이는 실제 구매로 이어져 가성비 선물세트 매출이 지난해보다 93% 증가했다.

품목별로 보면 과일에서는 4만 원대 세트가 과일 가성비 선물세트 중 매출의 절반을 차지했다. 엘포인트 회원가 3만 9900원의 ‘깨끗이 씻어나온 GAP 사과’와 4만 원대의 ‘충주 프레샤인사과’의 매출이 약 3배 늘었다. 2만 원대 사전예약 한정 세트인 ‘청도 실속 반건시 곶감’은 가성비 세트로 가장 많이 팔렸다.

수산은 고물가와 고환율 여파로 가격 부담이 커진 가운데 합리적인 가격대의 상품이 주목받았다. 3~4만 원대 산지 직송 선물세트인 ‘파타고니아 생연어’와 ‘바다원 유명산지 통영여수 멸치 세트’ 등이 인기를 끌었다. 김 선물세트는 가격을 동결한 ‘대천 곱창김 선물세트 6캔’ 등 단독 상품 중심으로 판매량이 급증했다.

가공식품, 일상용품 세트는 1~3만 원대 ‘초가성비’ 전략이 통했다. 가공식품도 1~3만 원대 실속 세트가 가공식품 선물세트 매출의 절반 이상을 차지했다. 3만 원대의 ‘CJ스팸 12K호’가 가장 많이 팔렸으며, 간편 육수 수요에 맞춘 ‘CJ 백설육수에는 1분링 세트’는 지난해보다 3배 이상 판매됐다. 일상용품 부문은 1만 원대 기획 세트가 부담 없는 선물 수요를 공략하며 전체 판매 비중의 대다수를 차지했다.

이번 사전예약에서 가장 눈에 띄는 변화는 가정간편식(HMR, Home Meal Replacement) 선물세트의 성장이다. 맛집 메뉴나 브런치 등을 담은 간편식 세트 매출이 전년보다 5배 늘며 명절 선물의 새로운 트렌드로 자리 잡았다. 가격에 관계없이 심리적 만족을 우선시하는 ‘가치 소비’ 경향이 뚜렷하게 나타났다는 분석이다.

실제로 가성비 선물세트보다 ‘사미헌 LA갈비 세트’나 ‘고래사어묵 선물세트 5호’ 등 6~7만 원대 프리미엄 상품이 매출을 주도했다. 이와 함께 3만 원대의 ‘존쿡델리미트 브런치 세트’를 비롯 디저트, 치즈류가 인기를 끌었다. 명절 음식 준비 부담을 줄이는 ‘시성비(시간 대비 만족도)’ 수요와 더불어 자신과 가족을 위해 특별한 미식을 준비하는 ‘셀프 기프팅(Self-Gifting)’ 트렌드가 반영된 것으로 보인다.

요리 서바이벌 프로그램 ‘흑백요리사’에 출연한 최강록 셰프와의 단독 컬래버 상품 ‘최강록의 나야 LA갈비 세트’와 ‘최강록의 나야 와규 야끼니꾸 세트’도 주목받았다. 유명 셰프의 조리법을 가정에서 간편하게 구현할 수 있다는 점과 맞물려 구매로 이어졌다는 설명이다.

롯데 신선품질혁신센터가 운영하는 비대면 선물 서비스도 주목받고 있다. AI와 전문 선별사를 통한 정밀 분류, 주문 당일 생산 시스템이다. 5만 원 미만의 ‘정성담은 혼합과일 세트’부터 60만 원대 투뿔 ‘마블나인 한우세트’까지 신선도를 유지하며 공급한다. 특히, 카카오톡으로 전송 가능한 비대면 선물 서비스 이용이 증가하면서 젊은 층을 중심으로 관련 상품 판매가 활발하게 이뤄지고 있다는 설명이다.

롯데마트는 다음달 6일까지 설 선물세트 사전예약을 진행한다. 행사 카드 결제 고객에게 구매 금액에 따라 상품권 증정 또는 가격 즉시 할인 혜택을 받을 수 있다. 주요 인기 상품은 구매 수량에 따라 동일 선물세트를 하나 더 증정하는 덤 혜택도 제공한다.

신은정 롯데마트·슈퍼 상품전략팀장은 “고물가 상황을 고려한 실속형 가성비 세트와 개별 취향을 반영한 가치소비 상품을 균형있게 구성했다”며, “사전예약 기간 혜택을 활용해 합리적으로 설 선물을 준비하길 바란다”고 말했다.

< 문화경제 김금영 기자 >