실용적인 소포장 및 행사 전개

“더도 말고, 덜도 말고 한가위만 같아라.” 하반기 대목 중 하나인 한가위가 성큼 다가왔다. 이에 발맞춰 유통업계에서도 발 빠르게 관련 마케팅이 전개되고 있다. 사전 예약 판매를 중심으로 가심비, 프리미엄, 로코노미 등의 키워드가 눈에 띈다.

GS25, 개인 간 선물 증정 트렌드에 주목

GS25는 '2025 우리동네 선물가게'를 테마로 추석 선물 세트 650여 종을 선보인다. 사진=GS리테일

편의점은 ‘가성비’와 ‘프리미엄’을 앞세운 상품들을 동시에 선보이며 고객의 가심비(가격 대비 심리적 만족) 채우기에 나섰다. 여기서 ▲실용적인 소포장 ▲로코노미(local+economy 합성어) 등의 키워드도 가미했다.

최근 고물가 기조와 간소화된 명절 문화로 명절 선물 역시 실속 소비 트렌드가 확산됨에 따라 GS25는 3~10만 원대 선물 세트 위주로 상품 구성을 강화했다. GS25는 ‘2025 우리동네 선물가게’를 테마로 추석 선물 세트 650여 종을 선보인다.

먼저 명절마다 높은 인기를 얻은 전통 스테디셀러 선물세트를 중심으로 할인 혜택을 마련했다. 지난해 추석, 준비 수량 2만 개가 완판된 ‘소LA갈비세트’를 비롯해 ‘한우·한돈세트’, ‘동원 튜나리챔’, ‘쟌슨빌 프리미엄 소시지세트’ 등을 대상으로 2+1 할인 행사를 진행한다. 가격은 4만 원대부터 10만 원대에 이른다. 샴푸, 바디워시, 트리트먼트 등 생활용품 세트도 1~5만 원대 가격으로 구성했다.

또한 GS25는 과거 명절 선물 구매가 대량으로 이뤄졌던 것과 달리, 최근 개인 간 선물 증정이 활발해지면서 실용적인 상품을 소포장으로 구성해 고객 만족도를 높인다는 방침이다. 대표적으로 우리동네GS 앱 케이크 재구매율 1위를 기록한 ‘북해도 스위트 프리미엄 케이크 3종(당근·티라미수·레어치즈)’을 판매한다. 이 밖에 ‘조정애 명인 인생만두 8종’, ‘김규흔 한과’, ‘장호준 셰프 안주 특선’ 등 유명 셰프 및 명인 협업 상품도 2만 원대부터 4만원 대까지 가성비 있게 선보인다.

실용성과 가성비를 중시하는 소비 트렌드에 맞춰 건강·라이프 상품 라인업도 강화했다. 비타민, 글루타치온 등 이중제형 건강기능식품 16종을 1+1 행사로 선보이며, 올 설 명절 건강 상품 판매 1위를 차지한 ‘한삼인 홍삼본골드’도 1+1 특별 할인을 진행한다.

또한, 명절 선물 선호도가 높은 기프트카드를 금액형(1·3·5만 원 권)과 충전형(1만 원 단위 충전)으로 판매한다. 이 밖에 명절 효도 선물로 인기가 높은 골드바, 안마의자, 렌탈 가전 등도 다양하게 마련해 고객 구매 편의성을 높인다는 계획이다.

이마트24, 3만 원·10만 원대 선물세트 확대

이마트24는 정육과 과일 등 신선식품부터 편의점 채널에 맞는 중저가의 생필품 선물세트 등 총 238종의 다양한 상품을 선보인다. 사진=이마트24

8월 26일부터 추석 선물세트 예약판매에 들어간 이마트24는 정육과 과일 등 신선식품부터 편의점 채널에 맞는 중저가의 생필품 선물세트, 가치소비에 대응하기 위한 프리미엄 상품까지 총 238종의 다양한 상품을 선보인다.

이마트24에서도 가성비가 눈에 띈다. 이마트24의 지난 추석 실적 확인 결과 3만 원대와 10만 원대 선물세트가 가장 많이 판매된 것으로 나타나, 올해는 3만 원대 선물세트와 10만 원대 선물세트를 각각 41%, 50%가량 늘려 고객들의 소비 트렌드를 적극 반영한다는 계획이다.

3만 원대 상품으로는 화장품, 커피, 견과선물세트와 같은 중저가의 실속 선물세트들이, 10만 원대 상품으로는 고급 양주와 마샬 블루투스 스피커와 같은 고가치의 선물세트들이 지난 추석보다 대폭 확대됐다.

여기에 베스트 추석 선물세트 24종을 선정해 행사카드(KB국민/비씨)로 결제 시 최대 20% 할인된 가격에 구입할 수 있는 행사를 9월 26일까지 진행한다. 이마트24의 베스트 선물세트 상품은 ‘명품왕사과, 왕배세트’, ‘삼원가든 LA갈비세트’ 등 신선식품과 ‘CJ 스팸12K호’, ‘정관장 활기력’, ‘풀리오 마사지 관련 용품 6종’ 등으로 명절 스테디셀러 상품에서부터 마사지기와 같은 효도상품까지 여러 카테고리에서 준비했다. 해당 상품들은 무료택배 또는 2~10개 단위 구매 시 배송비 없이 원하는 장소로 받을 수 있다.

또한, 이마트24는 KT 멤버십 등급별 최대 10% 할인과 추석 선물세트 전 상품에 대해 CJ ONE 포인트 10배 추가 적립 혜택을 제공하는 행사도 진행한다.

이마트24는 혼추족 등 홀로 명절을 보내는 고객을 위해 올해도 명절 도시락 등의 먹거리 상품 출시와 더불어 관련한 행사도 운영할 계획이다.

CU, 지역 맛집 연계 상품 선보여

CU는 총 40여 카테고리에서 690여 종의 추석 선물세트를 판매한다. 사진=BGF리테일

CU는 총 40여 카테고리에서 690여 종의 추석 선물세트를 판매한다. 특히 지역 맛집들과 연계한 로코노미 상품이 눈에 띈다.

CU에 따르면, 지난해 추석 선물세트 매출은 전년 대비 12.4% 증가했다. 주요 카테고리별 매출 신장률을 살펴보면 주류 24.7%, 생활용품 23.6%, 리빙/가전 16.9%, 수산물 17.4%, 조미/통조림 8.5% 등 다양한 품목에서 고른 수요를 나타냈다. 그 중 지역 맛집들과 연계한 로코노미 제품이 1200개 이상 판매되는 등 이색 상품에 대한 수요도 높았다.

(왼쪽부터) 몽탄 우대갈비세트, 송정골 한우떡갈비, 우텐더 1++ 한우 세트 2호, 영광 명품굴비 특호 상품 이미지. 사진=BGF리테일

이에 CU는 이번 추석 선물로 지역 명물 상품 60여 종을 준비했다. CU는 6곳의 로컬 맛집과 손잡고 선물 세트를 기획했다. 서울 고기 맛집으로 알려진 ‘몽탄’의 우대갈비 세트, 짚불고기 세트, 소갈비 세트와 함께 광주의 유명 떡갈비 맛집인 ‘송정골’의 한우떡갈비, 한돈떡갈비를 내놓는다.

또한, 프리미엄 한우 전문점인 ‘우텐더’의 1++ 등급 한우 세트를 20~32만 원 선에 한정 판매하며, ‘설성목장’의 한우 및 스테이크 세트 등 6종을 다양한 가격대로 준비했다. 이 밖에 제주 돼지 맛집 ‘몬트락’, 프리미엄 부산 어묵 브랜드 ‘고래사’ 제품까지 다양한 맛집 브랜드 협업 제품을 선보인다.

횡성 한우, 영광 굴비, 대관령 황태 등을 비롯한 정육 및 농수산 지역 특산물 30여 종도 함께 내놓는다. 추석 명절을 맞아 다양한 주류를 찾는 소비자가 늘면서 안동소주, 전주 이강주, 한산소곡주 등 지역 특산주 10종도 다양하게 준비했다.

세븐일레븐, MD가 엄선한 추천 상품 등 눈길

세븐일레븐은 상품 전문가가 직접 엄선한 'MD 추천 상품 20선'을 포함한 추석 선물세트를 마련했다. 사진=세븐일레븐

세븐일레븐은 상품 전문가가 직접 엄선한 ‘MD 추천 상품 20선’을 준비했다. 최근 3년간 가장 많이 판매된 베스트 상품 20종도 눈에 뛴다. ‘베스트 20선’ 중 청송 사과와 상주 배 등으로 구성한 과일 4종과 정육 4종 그리고 굴비세트와 건강식품 등 상품 판매 데이터 분석을 통해 부담 없으면서도 만족도가 높은 스테디 상품들을 제안했다.

합리적인 소비를 원하는 고객을 위한 가성비 ‘실속형 상품’ 20종도 선보인다. 참치, 햄, 식용유 등으로 구성된 3만 원대 가공·유지 선물세트부터 5만 원대 헤어·바디케어 상품, 8만 원대 한우 차돌박이 구이세트 등 7가지 카테고리 중저가형 상품으로 라인업을 구성했다.

무엇보다 세븐일레븐이 올해 선보인 추석선물세트 중 과일 4종과 정육 8종은 롯데마트·슈퍼와의 협업을 통한 공동 기획 상품이다. 과일 선물세트의 경우 롯데마트·슈퍼가 직접 원물 선정부터 가공, 포장, 출고에 이르는 전 처리 과정을 담당했고, 정육상품은 1++ 한우 중에서도 가장 좋은 9등급만 취급하는 롯데마트 프리미엄 ‘마블나인’ 브랜드 상품이다. 롯데마트·슈퍼에서 판매하는 추석선물세트를 가까운 세븐일레븐에서도 동일한 가격에 만나볼 수 있다.

세븐일레븐은 소비자 부담을 덜고 합리적인 소비를 위한 할인 혜택을 마련했다. SKT 우주패스라이프 이용 고객은 최대 30%, 일 최대 9000원까지 할인이 가능하고, 일반 T멤버십 고객은 할인 또는 적립 혜택을 받을 수 있다.

정은기 세븐일레븐 상품전략팀장은 “올해 추석은 실속과 품격을 모두 갖춘 선물 구성을 통해 다양한 고객의 니즈를 만족시키는 데 중점을 뒀다”며 “강력한 제휴 할인 혜택과 함께 전국 어디서나 편리하게 구매할 수 있는 접근성으로, 고객이 보다 합리적인 명절 준비를 할 수 있도록 지원할 것”이라고 말했다.

< 문화경제 김금영 기자 >